海啸当头话出海

——金融海啸、人民币升值下的中国工程机械出口

■  本刊记者 刘戴娟

打开电视、报纸，各大媒体都充斥着“金融海啸”、“金融危机”的报道。两个月前，频现报端的次贷危机已经被这两个形势更为严重的词汇所取代，金融海啸不仅撼动华尔街金融体系，重创全球金融市场，致使不少银行纷纷倒闭，更使得商品流通市场严重失血，让世界经济的发展蒙上了令人恐慌的阴影。

与此同时，另一组数据则更让我们揪心，2008年上半年中国6.7万家中小企业倒闭。欧美经济放缓以及近两年连续不断的人民币升值等问题，让我国东南沿海的不少劳动密集型出口企业面临生死煎熬。

在国际金融动荡、人民币升值双重压力之下，中国工程机械行业出口环境变了吗？面对国际金融海啸，中国工程机械企业将以怎样的姿态和方式平稳出海？

出口险象之金融海啸

次贷危机引发的金融海啸对全球经济产生了巨大影响，这种影响也正在从房地产领域和金融领域向更多的实体经济领域扩散，中国工程机械出口的潜在风险也不容忽视。“如果欧美经济陷入深度衰退的话，中国工程机械行业也不能幸免。”应惟伟如是说。

华尔街正被金融海啸席卷。面对一个个倒下的金融巨人，布什总统说：“华尔街喝醉了”，华尔街的金融家们过分贪婪，设计出谁也看不明白的东西，把大家都骗了。在由美国次贷危机引发的金融海啸的冲击下，首当其冲的就是欧美经济放缓。

由此，我国制造业的出口也承受着相当大的冲击。事实上，早在2008年3月份，国务院发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强就曾给商务部递交了一份题为《出口形势逆转，前景十分危险》的报告。报告指出，自2007年9月份以后，我国出口月度实际增长率已经从2007年上半年的20％左右降至10％以下。

就在2008年10月中旬，中国工程机械上市公司山河智能发布公告，修正了此前公布的业绩预期，称全球经济放缓对出口带来了一定冲击。尽管山河智能2008年上半年国内市场销量保持了强劲的增长势头，同比销量增速达到93.56％，但国际市场销量增速却同比减少10.79％。

那么，中国工程机械行业整体出口是否也同样受到重创？

记者试图找到中国工程机械出口减缓的相关数据，但查询结果却出乎预料：2008年我国工程机械出口除了小型挖掘机、叉车这两个品种略受影响外，行业的出口仍然凯歌依旧。

根据本刊了解，2008年1-8月，中国工程机械累计出口90亿美元，同比增长69％；进口40亿美元，同比增长21％。中国工程机械的出口继续保持高速增长。

在第三届中国工程机械出口贸易高级研修班上，中国工程机械工业协会秘书长俞琚这样说到：“尽管欧美经济形势不容乐观，但是中国工程机械行业的出口势头仍然强劲。从2004年至今，我国工程机械出口月平均增长率达70％以上。”

工程机械出口缘何波澜不惊

在国际金融市场动荡不安、欧美经济放缓，我国东南沿海出口型中小企业甚至面临倒闭的形势下，2008年我国工程机械出口为何一路凯歌？为此，记者采访了中国工程机械工业协会领导及徐工、柳工等企业进出口部门负责人，以探究竟。

工程机械出口主要地区不在欧美

“不可否认，金融危机对世界经济产生了很大影响，最明显的是导致欧美等发达国家经济增长速度放缓，对机械产品的需求也相应减弱。但是，目前我国工程机械产品出口主要集中在发展中国家，对发达国家的出口所占比例很少。这也是2008年在欧美经济放缓的态势下，我国工程机械出口为何依然保持了较高增长速度的原因。”中国工程机械工业协会副秘书长江琳对记者做了这样的分析。

从图1我国工程机械出口地区占比可以很清楚地看到这种格局，目前我国工程机械行业出口主要集中在发展中国家和地区，如东南亚、中亚和非洲等地，针对发达国家的出口却相对较少。以2007年为例，中国向200个国家和地区出口工程机械，其中向亚洲出口最多，占出口总额的47.8％；其次是欧洲，占24.2％，欧洲是金融海啸重灾区，但是处于此次危机外围的俄罗斯就占到了出口的5.82％，实际上受金融海啸冲击较大的英国、德国、比利时占比只在8％左右；再次是北美、非洲、拉丁美洲和大洋洲。

“2007年下半年美国爆发的次贷危机对美国和欧洲市场影响很大，对依赖于美国经济体系的国家和地区，如日本、中亚影响也相当明显。这些国家的经济在下一年都很难缓过来，所以这些地区的工程机械市场会处于一个低幅度的下滑。”广西柳工国际营销事业部副总经理朱雄兵说，“值得庆幸的是，中国工程机械主要出口地区并不在这些发达国家，而是集中在非洲、南美、东南亚等发展中国家和地区，这些地区的基础设施建设势头还很强劲，所以，行业的整体出口并没受到较大的影响。”

徐工集团进出口公司总经理唐德新认为：“次贷危机到目前还没有对中国工程机械行业的出口产生大的影响。就徐工而言，2008年出口增长预计将达50％左右，2007年出口贸易总额为3亿元，2008年的目标是5亿元，截止到8月份已经完成了3亿元。”

工程机械行业的滞后效应

工程机械行业的发展相比经济的发展具有一定的滞后性。专家认为，正是由于滞后性的特征，才出现2008年我国制造业出口趋缓，而工程机械出口依然走旺的现象。

世界工程机械市场和世界经济的发展有密切关系。但是由于世界经济总体不同步，区域发展不平衡等特点，对工程机械产品需求多样化，再加上工程项目周期较长，造成工程机械行业的发展与经济发展不同步，经济形势的变化反映到工程机械行业会有一段滞后期。

“目前，我国工程机械出口非常好，但是企业须有危机感，经济形势反映到工程机械市场有滞后期。预计，2009年下半年工程机械的发展会进入调整阶段。”江琳认为。

持同样观点的还有柳工的朱雄兵：“2009年我国工程机械行业出口不会出现很大的增长，但也不会出现大幅度的下跌。2009年会出现阶段性的调整，以后将继续进入上升周期。”

实际上，进入2008年第三季度，出口增速已出现放缓趋势，部分子行业环比下降。

“滞后性”赋予工程机械行业的未知性，让行业对即将可能出现的危机不得不防。

金融海啸的潜在风险

次贷危机引发的金融海啸对全球经济产生了巨大影响，这种影响也正在从房地产领域和金融领域向更多的实体经济领域扩散，对中国工程机械行业的潜在风险也不容忽视。

危害不容低估

对于次贷危机的严重性，美联储前主席格林斯潘称：“有一天，人们回首今日，可能会把美国当前的金融危机评为二战结束以来最严重的危机。”

“次贷危机是二战以来60年内最严重的金融危机，是美元作为世界货币时代的终结。”金融大鳄索罗斯的悲观让金融市场的寒意更显浓重。

尽管10月初布什政府通过一项自1929年大萧条以来最庞大的金融救援即7000亿美元的救援计划。但是这场危机能就此终结吗？影响能有多深，谁也说不准。次贷危机就像一头闯入瓷器店的公牛，损失到底有多大，只有平息了才知道。

有专家分析，根据日本上世纪末房地产泡沫破灭导致日本经济进入“失去的十年”的经验来看，美国的这次金融危机至少还要有2~3年的时间才能进入恢复期，而要想全面得到恢复至少要有5年以上的时间。对危机的走势尽管有不同的看法，但美国在次贷危机之后将不可避免地走向衰退，这是众多经济学家的共识。

“如果欧美经济陷入深度衰退的话，中国工程机械行业也不能幸免。” 中国人民大学金融与证券研究所研究员应惟伟博士对此并不乐观。

欧美经济放缓将间接波及发展中国家

世界银行高级副行长、首席经济学家林毅夫曾表示，金融危机不仅会导致全球经济放缓，还会引起发展中国家的危机。他指出，发展中国家受发达国家经济衰退影响，出口会急剧减少，并将面临投资资金紧缺的挑战。同时，发展中国家还可能产生“危机的第二轮效应”。

“金融危机将不可避免地影响到发展中国家。” 谈及此，应惟伟博士语气坚定，他说：“随着国际贸易和经济一体化程度的提高，全球经济的依存度也越来越高，如亚洲经济的发展、繁荣很大程度上就依赖于发达国家。中国工程机械出口虽然主要市场在亚洲，但也不可避免地会受到次贷危机的冲击。”

海啸中如何出海

尽管目前中国工程机械行业整体出口从表面来看依然很好，但少数国内企业已经遭受了金融危机所带来的痛苦，“随着金融危机进一步深化，我国工程机械出口也不可能独善其身。”应惟伟博士透出这样的担忧。

事实上，处于海啸漩涡中的海外工程机械制造商已经遭受了不少的打击，全球最大的建筑及采矿设备生产商美国卡特彼勒10月21日称，2008年3季度获利下降6.4％；英国著名建筑机械制造商JCB集团也与旗下的数千名员工达成协议，双方同意“减薪缩时”来度过难关。

在这场金融海啸还没有深层面打击到我国工程机械出口时，企业应该采取措施尽早主动防范，以期在国际贸易中平稳出海，将损失降低到最低。

认清国际形势 防范出口风险

调整出口策略，避免与金融海啸重灾区交锋，无疑是企业在国际贸易中较为明智的选择。为给出口企业提供一定的参考，本刊特邀请了在国际金融领域研究颇深的应惟伟博士对受金融危机影响比较大的国家做了简要的分析。

除美国外，在欧洲，比利时、英国、德国以及冰岛是受金融危机影响比较严重的国家，其他国家影响则相对较少。英国经济正遭遇60年来最为严重的危机。“比利时最大的金融机构已经破产。作为我国工程机械出口大国俄罗斯在金融领域的冲击比较少，俄罗斯真正的麻烦是全球经济衰退导致石油和天然气出口减少。”

在亚洲，金融危机最先冲击的是日本和韩国，中国香港及新加坡也受到金融危机的冲击。值得注意的是，“金融危机对印度的打击也会比较大，印度同中国一样是经济高速增长的国家，其经济的繁荣很大程度上靠西方国家服务业的外包、服务业转移等，受发达国家的影响比较大。另外，印度本身有着非常严重的泡沫——股市泡沫、房地产泡沫，金融危机可能会刺激这些泡沫的破灭。”

处于大洋洲的澳大利亚、新西兰两国受金融危机影响都比较严重。“新西兰是在发达国家中率先出现经济负增长的国家。澳大利亚的金融业是支柱产业，而且开放程度较大，打击不言而喻；另外一个打击还体现在澳大利亚出口减缓，原因是澳大利亚出口的三分之一是依靠矿产品出口，而矿产品主要出口到日本和中国，日本经济已经陷入困境，中国对矿产品的需求也有所减弱。”

相对而言，金融危机对非洲和拉丁美洲的影响要小得多。

开拓新兴市场

目前，全球金融危机对欧美等发达国家经济的影响较为显著，对新兴经济体的影响则相对较小。“在当前欧美等市场需求疲软的情况下，中国企业可以把眼光更多地转向新兴经济体，弥补向发达国家出口的损失。” 俞琚这样分析。

事实上，在近年的出口贸易中，新兴市场就表现不俗。“近年来亚洲、非洲等一些新兴市场的稳定增长，对我国工程机械行业的发展起到至关重要的作用。由中国、印度、俄罗斯、巴西构成的‘金砖 4 国’和以墨西哥、尼日利亚、伊朗、越南、菲律宾等为代表的‘新钻11国’的兴起，西方国家对世界经济的主导力和影响力有所减弱，欧美主流市场显示出相对萎缩的趋势，对于我国工程机械行业来说，新兴市场近几年的表现一直是最抢眼的。”

新兴经济体以及东南亚、中东、东欧、拉美、非洲等基础建设尚处高峰期，工程机械市场需求依然旺盛。同时，中国工程机械出口以中低端产品、高性价比为主，在发展中国家适应力比较强。

“长远来看，中国工程机械在国际市场的发展依然比较乐观。” 俞琚这样认为。

出口险象之人民币升值

如果说次贷危机对中国工程机械出口的影响存在片面性及不可预见性，人民币升值给中国工程机械行业的压力则更为显而易见。人民币一再升值，中国工程机械行业企业该如何应对？

自2005年起，人民币已走过两年多小步慢跑和2008年上半年加速升值的历程。进入2008年7月以来，人民币对美元的升值脚步虽然呈现了放缓趋势，10月14日美元兑人民币报收于6.8330元，而分析人士认为，这样的波动仅仅是人民币升值放缓的表现而已，并不表明人民币升值就此调头。

中国工程机械出口的奋力追击并不能甩掉人民币升值所带来的沉重压力。从我国2005年7月开始实施人民币汇率机制改革至今，人民币兑美元已累计升值了17％左右，这给主要以美元结算的外贸企业带来了严峻的挑战。

人民币升值之重

如果说次贷危机对中国工程机械出口的影响存在片面性及不可预见性，人民币升值给中国工程机械行业的压力则更为显而易见。

 “人民币升值对柳工产品出口的压力也非常大，柳工在两年之内连续调了几次价，基本上所有产品价格都在上调，其中挖掘机上调比例较少，其他产品上调了将近50％。在未来两年之内，价格上升的空间已不大。”朱雄兵在接受记者采访时这样说。

当前第三方货币确认主要以美元为主，人民币升值对出口企业来说最直接、最明显的影响就是卖出去同样的产品拿回来的钱却少了，出口利润空间被压缩。

“涨价”成为大部分企业应对人民币升值所采取的重要举措。据本刊记者了解，涨价的不只是柳工，徐工、三一等企业的产品在近两年内都有不同程度的提价。2008年上半年装载机和叉车产品的平均提价幅度就在5％左右。人民币升值，让我国工程机械出口的成本和售价在提升，长期以来在国际市场形成的“低价格”优势逐渐减弱。而与此同时，人民币升值会使进口同样产品的价格下降，促使进口增加，国内市场竞争将加剧。

然而，我们更为关心的是，作为企业你有多少底气说涨价？涨价之后又该采取什么样的措施？

出口升级，提高产品技术含量和品牌价值，从初级加工产品向高级技术含量加工产品转变，这是必要也是必然之举。

金融危机搅乱步伐 但升值仍将继续

国际金融市场的动荡搅乱了人民币升值的步伐，在海外远期市场体现得尤其明显。1年期以内的美元兑人民币的NDF市场报价反映出明显的人民币贬值预期，而自8月以来，人民币兑美元在境内现汇市场也几乎没有升值。

进入2008年7月份人民币升值减缓，甚至开始出现贬值迹象，市场预期这只是人民币“升值长征之路”上的“休整”。摩根士丹利大中华区首席经济学家王庆就认为：“当前以出口为带动的经济放缓已经非常明显。在这种情况下，尽管从中长期来看，有人民币升值的市场基础，但在短期内从宏观经济管理的角度来看，有必要让人民币升值放缓以缓解出口部门当前面临的一些短期困难。2009年人民币升值速度将会放缓，但这并不影响人民币长期升值的趋势。”

同样，应惟伟博士称：“未来一段时间内，像2008年上半年那么快的升值速度将改变，人民币升值速度会大幅放缓，但是长期来看还将继续升值。”

人民币升值压力并未远离。

企业如何应对

升值加大风险，风险加大压力。人民币一再升值，中国工程机械行业企业又该如何应对？

徐工：“升值就要涨价”

采访对象：徐工集团进出口公司总经理  唐德新

升值就要涨价。人民币升值了，一定要把价格涨上去。价格不涨，出口没有多大利润，如果纯粹是为了提高市场占有率的话，就没有多少意义了。

从2007年七八月份到2008年，人民币升值了10％，产品价格就要涨10％。之所以要涨价，除了人民币升值影响外，还有如下理由：其一，随着国际上对中国工程机械产品认可度的提升，产品质量和可靠性的提高，品牌的逐步形成，提高出口价格也是必然之举；其二，国内存在恶性价格战现象，行业要良性发展，就要改变“内战内行、外战外行”，把国内恶性竞争搞到国际上去的现象，适当提升产品价格；其三，克服低价格、低利润的出口习惯思维，要了解出口地区的价格水平，视不同地区、不同产品和不同配置定价。

对人民币升值要有估计和预期。企业对于其代理商不能经常变化价格，所以在一个自然年度或者半年时间内，在定制产品报价时要考虑到人民币升值的影响。

企业要走既有产品合理价格又有竞争力的出口之路。国际上对中国工程机械的认知是：“产品价格一定要低才买”。事实上，随着中国产品质量和可靠性的提高， 品牌影响力的提升中国工程机械有底气去扭转这一现象。

柳工：多手段解压

采访对象：广西柳工机械股份有限公司国际营销事业部副总经理  朱雄兵

调整金融政策，不同产品设置不同涨价机制。涨价可以转嫁部分人民币升值的压力。人民币升值对柳工的压力非常大，两年之内连续调了几次价，大部分出口产品价格上调了近50％。

和供应商达成战略联盟，企业和代理商、供应商共同消化一部分压力。

确保市场预测准确，最大限度减少库存。人民币升值、原材料上涨压缩了企业利润空间，企业在做市场预测时，要尽可能准确，最大限度减少原材料、产品以及配件的库存，这样原材料的费用压力减少了，流通资金也就更充裕。

提高产品可靠性，减少赔付。由于人民币升值，如果产品质量比较差，在出口过程中零配件的往返就会产生相当高的费用。企业必须提高产品的可靠性，减少赔付金额及往返运费，将损失减少到最低。

方圆集团：实时汇率 实时结算

采访对象：方圆集团有限公司董事副总经理  何永荣

根据当时汇率确定产品的人民币价格。人民币升值对出口企业肯定有影响，但是对于方圆来说，影响比较小。由于单个产品金额大、交货期短，不同于汽车行业每天都有大批量的产品出口，方圆的订单比较零散，所以单个合同单个谈，产品的价格会根据当时汇率进行一定的调整。再加上产品交货期短，时间大概在半个月左右，也降低了人民币升值带来的压力。

企业应首先解决自身的问题。事实上，次贷危机也好、人民币升值也罢，无论是国内的企业，还是国外的企业，都会面临同样的危机。企业对于这些自身不可控制的因素更应该立足于企业自身。中国工程机械产品的价格和国际上其他品牌的价格差异很大，产品的质量每年在提高，而价格依然比较低。不要把价格战打到国外去，改变一提到中国产品就想到价格低廉这一思维定势，才是更需要我们要解决的重要问题。