抚挖中国副总经理周志彬
接到抚挖重工机械股份有限公司（以下简称“抚挖重工”）新疆之行的电话，很是欣喜，终于可以踏上那个曾经向往的神秘之地——新疆。2009年12月9日，记者搭上了飞往乌鲁木齐的航班，一下飞机，所有的倦怠都烟消云散，抚挖重工人热情周到的接待让记者倍感温暖，同时这次活动的规模和抚挖重工背后付出的努力也让记者颇感震撼。“这可是难得的中国吊装业大腕的聚会呀！”抚挖重工营销公司总经理张剑自豪地说。的确，活动现场国内知名吊装公司老总的身影随处可见，一位老总感叹道：“随着国内履带起重机保有量的与日俱增，吊装设备市场已经由以前的卖方市场变成了买方市场，能把这些履带起重机用户都请来，可不是一件容易的事情。抚挖重工现在的变化太大了。”
活动在“抚挖重工新疆之行欢迎晚宴”的欢声笑语中拉开了序幕，之后来自全国各地的吊装设备用户约80多人共同见证了抚挖重工首台QUY650液压履带起重机的交车仪式，同时还领略了新疆鑫风安装工程有限公司（以下简称“鑫风安装”）使用这台QUY650在新疆大阪城成功吊装国内目前最大的3MW风力发电机组的风采。吊装现场，记者见到了抚挖重工副总经理周志彬先生和QUY650的第一位用户鑫风安装董事长张鸿初先生，从他们的话语间，记者感受到了抚挖重工和鑫风安装之间亲密无间的合作，以及双方对于未来市场的坚定信心。
周志彬：应市场需求而生
请您介绍一下QUY650的研发背景和历程？
周志彬：作为国内履带起重机的专业制造商，近年来抚挖重工一直本着稳健发展、专业制造的经营理念，一方面加大产品工艺的技术改造，另一方面提升新产品研发力度，不断拓展系列液压履带起重机产品的宽度和派生产品的发展。根据国内外市场的不同需求，积极开发新产品来满足市场，特别是2009年初随着国际工程机械市场的不断萎缩，公司将营销的重点转移至国内市场，针对国内市场对大吨位履带起重机需求上升的态势，抚挖重工将储备的大吨位技术及时加以开发转化为产品，QUY650型履带起重机于2009年10月成功下线，未来公司还将陆续推出新产品，QUY1250预计2010年6月下线。而选择研发QUY650的另一个原因是未来中国风电市场的发展前景很好，抚挖重工目前QUY400型履带起重机主要适用于1.5MW风电机组的吊装，QUY500型履带起重机适合安装2MW风电机组。随着国内风电机组的逐步大型化，3MW机组将是风电市场的主流机型，为此抚挖重工研发了QUY650型，这也标志着抚挖重工全面进入了风电吊装市场。
相比国内外同类型产品，抚挖重工QUY650型履带起重机有哪些突出优势？
周志彬：QUY650型履带起重机采用了当今国际液压履带式起重机的先进技术，融合抚挖重工20多年专业制造经验，立足于市场，从功能到结构，从内在质量到外在质量都有了新的突破。整车采用全电子控制系统，德国进口力矩限制器控制系统。主提升、变幅装置与平台采用油缸驱动动力销连接，实现快速拆卸。发动机、泵组、液压油箱、燃油箱安装在走台上，实现与转台分解运输，减轻了主机运输重量，使平台内部更加宽敞，方便了提升和变幅装置、发动机、泵组、油箱以及液压管路的安装和维护。采用德国行走装置，4个马达减速机驱动，使行走驱动力更强，可实现两级速度行走。履带架与底座采用油缸驱动动力销连接，遥控操作，安装和拆卸简单方便。
QUY650型履带起重机产品主要的目标市场在哪里？
周志彬：抚挖重工QUY650型履带起重机综合性能比较高，适用范围比较广泛，不仅适用于风电安装，还可以在石化、电力、市政场馆大型钢结构件等工程吊装中使用。随着国内工程设备的逐步大型化，我相信QUY650型履带起重机将有很好的市场。
2009年抚挖重工在国内市场签订了3个上亿元的销售大单，其中之一就是这次抚挖重工和鑫风安装的购置合同，您如何看待这次合作？
周志彬：抚挖重工2009年取得了非常可喜的成绩。鑫风安装目前是国内安装风电机组最多的公司，累积装机量已达到了3 200台。这次与抚挖重工订购了9 000万元的购置合同，其中包括1台QUY650型履带起重机、2台QUY400型履带起重机和1台QUY250型履带起重机，成为了目前西北地区最大吨位履带起重机的拥有者。QUY650型履带起重机这次用于3MW风力发电机组安装工程，该风力发电机由新疆金风科技股份有限公司自主研发，是我国目前最大的风力发电机组。这一合作的实施从风电机组的制造到安装及起重设备的选型，真正实现了国产化风电产业链的强强联合，对于风电产业的发展具有里程碑的意义。
张鸿初：实惠让我们选择抚挖
作为国内第一台抚挖重工QUY650型履带起重机的购买者，请您讲述一下选择这台车的缘由？
张鸿初：鑫风安装是专业从事起重、运输和安装的大型综合安装工程公司，风电安装是公司目前的重点业务。之所以购买抚挖重工的QUY650型履带式起重机，原因之一就是随着风电机组的日益大型化，目前风电安装公司拥有的主流履带起重机必须能够满足吊装1.5MW以上风电机组需求，也就是要有400吨级以上的履带起重机。第二，鑫风安装的目标是成为“新疆吊装运输行业的领跑者”，就必须拥有大、中、小型系列化的履带起重机，才有能力承接各种安装工程。第三，抚挖重工是国内最早生产履带起重机的企业，有着深厚的历史积淀，而且又地处东北老工业基地，不仅拥有熟练的车、焊、铆等技术工人，而且还有设计、制造检测等先进的工艺技术，这是其优势所在。第四，鑫风安装之前使用的设备大部分都是抚挖重工的，2008年公司还购买了抚挖重工250t、350t和400t的履带起重机，公司的工人对抚挖重工产品比较熟悉。
最重要的一点是我认为抚挖重工产品是中国履带起重机行业中性价比最高的品牌之一。所以我们最终选择购买了抚挖重工QUY650型履带起重机。
用户眼中的抚挖重工
抚挖重工的新疆之行给众多吊装人提供了互相交流的机会，同时也给了记者倾听用户心声的机会。记者在活动现场见到了中国一冶机械化施工公司总经理李满强、广东力特工程机械有限公司董事长唐业云、中冶成工上海五冶建设有限公司吊装运输分公司总经理毛跃辉、北京首钢建设集团机运公司总经理戴利和上海盛旋机械设备安装有限公司董事长顾建生等履带起重机的购买大户，通过随机走访，让我们了解到他们心中真实的“抚挖重工”。
李满强：非常好的合作伙伴
中国一冶机械化施工公司（以下简称“一冶”）选择抚挖重工的设备有多方面原因，首先，一冶和抚挖重工有非常悠久的合作历史。上世纪80年代末，为了满足内部吊装需求，一冶就自己制造履带起重机。到了90年代中后期，抚挖重工开始公司改制，计划开发新产品，而一冶之前又有自己生产80t履带起重机的经验，两家就一起合作开发了抚挖重工80t履带起重机，一冶以成本价格购买了4台。也是从那时起，两家形成了非常紧密的合作，一直延续到现在。其次，抚挖重工是国内履带起重机行业的一面大旗，最早在国内生产履带起重机，在设计、制造和技工等方面有很深厚的积淀，其产品质量让一冶很放心。最后，抚挖重工履带起重机的销售价格、付款政策等非常优惠，售后服务也相对完善。为了打造中国吊装租赁业的高端品牌，2009年一冶和抚挖重工签订了1.4亿元的采购合同，其中订购了抚挖重工1250t履带起重机，我相信这台起重机一定能达到世界一流水平。
毛跃辉：产品性价比高
中冶成工上海五冶建设有限公司吊装运输分公司（以下简称“五冶”）从1989年购买了抚挖重工进口组装的KH180型履带起重机，到现在基本拥有抚挖重工全系列的履带起重机产品。我认为抚挖重工在中国履带起重机发展历程中做出了一个老企业应有的贡献，培养了一大批行业人才，带动了国内履带式起重机事业的蓬勃发展。抚挖重工的产品性价比很高，可以说是中国履带式起重机行业的大众产品。五冶之所以选择抚挖重工作为合作伙伴，第一，特别看重抚挖重工一心一意做事业的心态，对履带起重机制造非常专注；第二，抚挖重工发展特别稳健，其产品安全性好，让用户比较放心；第三，抚挖重工人做人非常厚道，在营销和服务方面都以诚待人。近几年抚挖重工变化很大，在逐步改变自己的不足，我期望在今后的发展道路上，抚挖重工能以更快节奏的理念研发出更加精细化的产品。也希望抚挖重工能以中国履带起重机鼻祖的身份联合国内其他制造商，控制国内履带起重机的产量，以维持履带起重机制造企业和下游企业的利润，让整个产业链健康有序发展。
戴利：现在变化很大
北京首钢建设集团机运公司（以下简称“首钢”）早在上世纪90年代就购买了抚挖重工的50t履带起重机，现在拥有众多抚挖重工设备。我认为抚挖重工一直坚持稳健发展的经营理念，又有20多年液压履带起重机的生产经验，其产品质量很有保障。这次原本有些意外不能出席，但抚挖重工销售人员诚恳的态度和诚挚的邀请让我备受感动。这次活动，抚挖重工的变化确实让我感触很深。第一，抚挖重工的营销理念相比以前变化很大，细节服务做得非常到位。而且抚挖重工现在基本在全国每个城市都分布有销售人员，时刻关注细分市场的动态，加强和客户的沟通。第二，抚挖重工QUY650型履带起重机的外观质量、吊装性能和驾驶室的设计理念都非常先进，产品品质提升很大。第三，抚挖重工现在的售后服务也变化很大，反应速度等细节问题让我们用户非常满意。我现在虽然没有买设备的计划，但是如果身边朋友有需求，我首先会推荐抚挖重工的产品。在今后的发展道路上，我相信抚挖重工一定能在不断发展变化中长盛不衰，但是我也期望抚挖重工加大自己的宣传力度，让更多的人知道抚挖重工，了解抚挖重工这个民族品牌。
顾建生：产品让人放心
上海盛旋机械设备安装有限公司（以下简称“上海盛旋”）2004年进入吊装行业，目前拥有34台履带起重机，其中国产设备都是抚挖重工的产品。作为民营企业，买产品就要买放心。抚挖重工辉煌的历史让其积淀了深厚的基础，又是国内拥有最长建厂历史的工程机械制造企业之一，其对产品的负责态度和产品的品质值得信赖。另一方面，抚挖重工身处东北，其销售人员大部分都是北方人，天性纯朴爽直，让我们在购买设备的时候心里感到踏实。所以上海盛旋一直是抚挖重工的忠实用户。我希望今后抚挖重工履带起重机产品外观能够更加漂亮。
